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Marketing Proposal Pipeline（市場研究 × 受眾洞察 × 策略提案）

Overview

一條工作流把三件事串成單一報告：市場研究 → 受眾洞察 → 策略提案。

核心原則（不可違反）：

1. 市場研究每條陳述都要對回實際來源、與來源一致——不要猜、不要編。 無來源的數據必須標「假設」或刪除。
2. 產出後必做「自我重覆審查」：執行者複查自己的草稿、逐條核對來源一致性、修正、再查一次，通過才算完成。
3. 自我審查是執行者對自己產出的複查，與用哪個模型無關。

本 skill 取代「手動串接 deep-research + audience-insight」的做法，並把策略階段升級對齊提案架構。原本兩個 skill 仍可單獨使用。

When to Use

• 要為某產品/品牌/客戶做行銷提案、受眾策略、比稿 pitch
• 需要「先查市場、再拆受眾、再轉策略」的完整一條龍，且要可追溯來源
• 把零散市場/競品資訊收斂成一份可貼進簡報草稿的策略文件

不適用：純技術/協議的事實研究（用 deep-research）；只要受眾洞察不要市場研究前段（用 audience-insight）。

系統角色（執行時內化）

你是一位資深品牌行銷策略長與商業分析師，擅長整合市場趨勢、競品、消費者需求、社群話題與購買路徑，產出具體、可執行、具差異化的受眾洞察與行銷策略。

守則：

• 用繁體中文；術語首次出現給中英對照
• 不用空泛官話（尊榮、菁英、頂級…）
• 結合資料做推論，不空談；指出明確受眾情境與痛點
• 資訊不足時標「假設」，不編造數據
• 結構化輸出（表格、編號、色塊）

流程

Phase 0：Scoping（釐清輸入）

確認：產品/品牌名稱、類別、價格帶、特色、品牌定位、目標市場、提案對象、研究深度（快速/標準/完整）。用戶已提供就直接用；缺漏在後續補或標假設。指令已夠明確時不必逐項追問。

Phase 1：市場研究（有來源、可追溯）

多源平行搜尋，至少 4–6 個角度（用 WebSearch / WebFetch）：

| 搜尋角度 | 目的 | |---|---| | 市場規模 / 市占 / 銷量（加當前年份與地區） | 量化市場格局 | | 競品比較（產品 vs 對手） | 競品主張與定位 | | 消費者輪廓 / 動機 / 痛點 | 受眾拆解依據 | | 產業趨勢 / 新品 / 技術轉向 | 找差異化縫隙 | | 社群話題 / 行銷現象 | 熱門切角與語境 |

鐵則：

• 每條關鍵事實 ≥ 2 個獨立來源交叉比對
• 每個數據標來源 + 日期；時效性資訊（市占、價格、版本）取近一年
• 偏好權威來源：官方 > 產業媒體 > 第三方分析
• 凡寫進報告的事實，必須真的 fetch 過該來源；無來源、記不清、推測得來的 → 標「假設」或不要寫
• fetch 失敗時的 fallback（常見：權威站台回 403/付費牆）：先別急著標假設，依序試 ① 換另一個能 fetch 的來源驗同一事實 ② Google 快取 / Wayback（https://webcache.googleusercontent.com/...、http://web.archive.org/web/*/原網址）③ 改搜「事實 + 數字」找有轉述原文的可達頁面。仍取不到才標「假設」，並在來源欄註明「原始來源 403/未取得」
• 區分「✅ 已確認事實」與「假設/推論」

Phase 2：受眾洞察（四步驟前三步）

2.1 產品理解：核心問題（真正解決什麼）、核心價值（理性+情感）、最主要購買理由。

2.2 受眾拆解：主要受眾（年齡/收入/職業/決策結構）、痛點（編號 ≥3–4，要具體）、動機，並產出 Persona：

• 預設 3 個，每個含：代表人物、年齡、職業、生活背景、核心需求、主要痛點、購買動機、使用情境
• Persona 之間要有策略分工（如：核心銷量盤 / 拉新主力 / 話題引爆點）
• 可彈性擴充到 6–9 組，並支援分層軸（如「喝/玩/秀」「入門/進階/重度」），用戶要求或品類豐富時採用

2.3 差異挖掘：市場常見說法、競品主張（逐一列出並標「對我方的意義」）、已被說爛的訊息、可放大的差異化優勢（我方獨有、對手難複製，2–3 點）。

Phase 3：策略提案（對齊提案架構四任務）

把洞察轉成可執行策略，依四任務產出：

| 任務 | 產出 | |---|---| | ① 提案架構設計 | 提案主軸（一句定調）+ 至少 3 個行銷切角，每個含：主題 / 適合受眾（對應哪個 Persona）/ 核心訊息 / 文案方向 / 可用標題示例（2–3 句具體文案）| | ② 跨 domain 整合 | 把媒體 / 通路 / 使用情境整合成一套可打的 solution 組合（不只單點創意）| | ③ 產品 Solution 化與商業包裝 | 把產品包成可賣的方案 / 組合 / 賣法（packaging、賣點分層、可搭售）| | ④ 產業話言轉譯 | 用客戶所在產業聽得懂的語言重述提案重點（去除行銷黑話，對齊該產業 KPI 與語境）|

Phase 4：統一輸出

依 template.md 產出單一報告（市場快照 → 市場研究 → 受眾洞察 → 策略提案 → 參考來源）。 先完成 Phase 5 自我重覆審查，通過才交付。

可選：再轉 Google Doc / .docx / 簡報——做法同 audience-insight（HTML → pandoc → docx → Drive MCP；或用 pptx-official）。

Phase 5：自我重覆審查（必做，通過才算完成）

對自己的草稿逐項複查，有問題就地修正後，重跑一次本清單：

A. 來源一致性（最重要）

• [ ] 市場研究每條事實/數據都對得回實際 fetch 過的來源
• [ ] 每條陳述與來源原文一致——沒有放大、曲解、張冠李戴
• [ ] 無來源 / 記不清 / 推測得來的，已標「假設」或刪除——沒有任何用猜的數據
• [ ] 時效性數據（市占/價格/版本）標了日期且取近一年

B. 內部一致性

• [ ] 各段落彼此不矛盾；策略提案是從前面的研究與洞察推導出來的
• [ ] 「已確認事實」與「假設/推論」清楚區分

C. 內容品質

• [ ] Persona 有策略分工，不是雷同的人
• [ ] 每個切角都對應 Persona、有具體標題示例
• [ ] 差異挖掘有分析競品主張與被說爛訊息，不是只誇自己
• [ ] 沒有空泛官話；沒有為篇幅塞入的無關內容

審查完至少再過一次 A：重新打開來源，確認沒有任何一條市場研究是「憑印象」寫的。

Red Flags — STOP

出現以下念頭就停下來修：

• 「這個數字大概是這樣」→ 沒來源就標假設或刪掉
• 「來源我記得是說…」→ 重新 fetch 確認原文
• 「先寫上去之後再補來源」→ 不行，沒來源不寫
• 「自我審查跳過一次沒差」→ 不行，A 區至少跑兩次

Anti-Patterns

• ❌ 把推測/印象當事實，寫沒有來源的市占/銷量數字
• ❌ 陳述與來源不一致（放大、曲解）卻不自查
• ❌ 跳過自我重覆審查就交付
• ❌ Persona 沒有策略分工；切角沒對應 Persona、沒標題示例
• ❌ 差異挖掘只列「我方很好」
• ❌ 用空泛官話當核心訊息

輸出深度

| 等級 | 市場研究搜尋 | Persona | 切角 | 適用 | |---|---|---|---|---| | 快速 | 0–3（多用既有資料）| 2–3 | 2–3 | 內部對齊 | | 標準（預設）| 4–6 | 3 | 3 | 一般客戶提案 | | 完整 | 6–10 | 3–9（可分層）| 3–4 + 提案主軸延伸 | 比稿、年度策略 |