rubicanjr/paywall-strategy

Paywall Strategy

Paywall Modelleri

Hard Paywall

• Tanim: Uygulamayi kullanmak icin odeme ZORUNLU (trial dahil)
• Median conversion: 12.11% | Top 10%: 38.7%
• En iyi: Yuksek niyet, net deger teklifi olan uygulamalar (business, finance, premium tools)
• Risk: Kullanici akisini keser, viral growth'u yok eder
• Apple notu: Kabul edilir AMA deger teklifi bastan net olmali

Soft Paywall

• Tanim: Uygulama kullanilabilir, belirli feature'lar premium
• Conversion: 5-15% (kategoriye gore degisir)
• En iyi: Cogu uygulama icin en guvenli secenek
• Avantaj: Kullanici aktivasyonu + odeme niyeti birlikte calisir

Freemium

• Tanim: Core uygulama tamamen ucretsiz, premium ekstra deger katar
• Median conversion: 2.18% (ama yuksek hacim)
• En iyi: Network effect'li, viral buyume gereken uygulamalar
• Onemli: Conversion'in %23'u 6+ hafta sonra olur (sabir gerekli)

Metered

• Tanim: N kez ucretsiz kullanim, sonra odeme
• En iyi: AI araclari, utility uygulamalar, content uygulamalar
• Ornek: "Gunluk 3 ucretsiz analiz, daha fazlasi icin premium"

---

Kategori Benchmark Database

| Kategori | Onerilen Model | Trial-to-Paid | Avg Monthly | Avg Annual | Optimal Trial | Not | |----------|---------------|---------------|-------------|------------|---------------|-----| | Health & Fitness | Soft | 35% | $9.99-14.99 | $59.99-79.99 | 7 gun | Annual %60.6 revenue share, churn riski yuksek ilk ayda | | Games | Soft/Metered | 8-15% | $4.99-9.99 | $29.99-49.99 | 3 gun | Weekly plan iyi calisir, battle pass alternatif | | Productivity | Soft | 20-30% | $4.99-9.99 | $39.99-59.99 | 7 gun | Feature-gate etkili, B2B icin higher pricing | | Education | Freemium/Soft | 15-25% | $9.99-19.99 | $59.99-99.99 | 7 gun | Content-gate etkili, seasonal demand | | Photo & Video | Soft | 12-20% | $4.99-7.99 | $29.99-49.99 | 3-7 gun | Export watermark etkili gate | | Finance | Hard/Soft | 25-35% | $4.99-14.99 | $49.99-99.99 | 7 gun | Yuksek LTV, guclu retention | | Travel | Freemium | 5-10% | $4.99-9.99 | $29.99-49.99 | - | Seasonal, trip-based upsell | | Dating | Soft | 10-20% | $14.99-29.99 | $79.99-149.99 | 7 gun | Weekly plan yuksek conversion, en yuksek ARPU | | Streaming/Media | Soft/Hard | 30-40% | $9.99-14.99 | $99.99-149.99 | 7 gun | Content library belirleyici | | Food & Drink | Freemium | 5-12% | $4.99-9.99 | $29.99-49.99 | - | Delivery fee savings hook | | Music | Freemium | 8-15% | $4.99-9.99 | $49.99-79.99 | 30 gun | Ads-free hook, offline listening | | Weather | Soft | 15-25% | $1.99-4.99 | $14.99-29.99 | 7 gun | Widget + radar premium gate | | News | Metered/Soft | 5-15% | $9.99-14.99 | $79.99-149.99 | - | Article limit etkili (5/ay free) | | Lifestyle | Soft | 10-18% | $4.99-9.99 | $29.99-49.99 | 7 gun | Genel kategori, niche'e gore ayarla |

---

Trial Duration Optimizasyonu

| Sure | Oran | En Iyi Icin | |------|------|-------------| | 3 gun | %18 | Aninda deger veren uygulamalar (oyun, foto editor) | | 5 gun | %22 | Kisa aktivasyon sureli (productivity, weather) | | 7 gun | %52 | Cogu uygulama icin STANDART (en yaygin) | | 14 gun | %6 | Yavas aktivasyon (education, habit tracking) | | 30 gun | %2 | Sadece music/streaming (uzun aliskanllik gereken) |

Kural: Kullanicinin "aha moment"ine ulasma suresinin 2 kati trial suresi olmali.

• Fitness app: "aha" = ilk antrenman tamamlama (1-2 gun) -> 7 gun trial
• Education app: "aha" = ilk modul bitirme (3-5 gun) -> 14 gun trial
• Game: "aha" = ilk level gecme (dakikalar) -> 3 gun trial

---

Paywall Placement Mapping

| Placement | Aciklama | En Iyi Icin | Conversion Etkisi | |-----------|----------|-------------|-------------------| | Onboarding | Kayit/intro sonrasi hemen | Yuksek niyet uygulamalar (finance, business) | En yuksek (kullanici kararsizken) | | Feature-gate | Premium feature'a tiklandiginda | Cogu uygulama | Orta-yuksek (deger gorulmus) | | Usage-limit | N kez kullanim sonrasi | AI tools, metered uygulamalar | Yuksek (aliskanllik olusmus) | | Session-count | X oturum sonrasi | Games, education | Orta (engagement kanitlanmis) | | Time-delay | N gun sonra | Utility, lifestyle | Orta-dusuk (aktivasyon gerektirmez) | | Event-triggered | Belirli basari/event sonrasi | Fitness (ilk antrenman), education (ilk quiz) | Yuksek (momentum aninda) |

Multi-placement stratejisi: Tek paywall degil, birden fazla tetikleyici kullan:

1. Onboarding'de soft goster (skip'lenebilir)
2. Feature-gate'te tekrar goster (deger gorulmus)
3. 3. oturumda hatirlatma (engagement kanitlanmis)

---

Pricing Psychology

Anchoring (Cipalama)

• ONCE en pahali plani goster, sonra ucuzunu
• Annual plani VURGULA: "Monthly $9.99/mo vs Annual $4.99/mo (Save 50%)"
• Orta plan "Most Popular" badge'i al (decoy effect)

Charm Pricing

• $9.99 > $10.00 (sol rakam etkisi)
• $49.99/yil > $50/yil
• $X.99 her zaman kullan, tam rakam KULLANMA

Per-Day Framing

• "$49.99/yil" yerine "Gunluk sadece 14 sent"
• "$9.99/ay" yerine "Gunluk sadece 33 sent"
• Kahve karsilastirmasi: "Bir kahveden ucuz"

Decoy Effect (Yem Etkisi)

3 plan sun:

Basic:   $4.99/ay  (sinirli)
Pro:     $9.99/ay  (en populer - HEDEF)
Premium: $14.99/ay (hersey)

Basic, Pro'yu ucuz gostermek icin var (decoy).

Savings Highlight

• "Save 60%" yesil badge ile vurgula
• Annual vs monthly karsilastirmayi ACIKCA goster
• Strikethrough pricing: ~~$119.88~~ $49.99/year

---

Regional Pricing (PPP - Purchasing Power Parity)

| Bolge | ABD Fiyatinin %'si | Ornek ($9.99 ABD) | |-------|-------------------|-------------------| | ABD/Kanada/Avustralya | %100 | $9.99 | | Bati Avrupa (UK, DE, FR) | %90-100 | $8.99-9.99 | | Dogu Avrupa (PL, CZ, RO) | %50-60 | $4.99-5.99 | | Turkiye | %30-35 | $2.99-3.49 | | Hindistan | %25-30 | $2.49-2.99 | | Brezilya | %40-45 | $3.99-4.49 | | Guneydogu Asya | %35-45 | $3.49-4.49 | | Latin Amerika | %40-50 | $3.99-4.99 | | Afrika | %25-35 | $2.49-3.49 | | Orta Dogu | %50-60 | $4.99-5.99 | | Japonya/Guney Kore | %85-95 | $8.49-9.49 | | Cin | %40-50 | $3.99-4.99 |

Uygulama: RevenueCat'te country-based Offerings olustur:

• default offering: ABD fiyatlari
• tr_offering: Turkiye fiyatlari
• in_offering: Hindistan fiyatlari
• Kullanicinin locale'ine gore offering sec

---

Apple/Google Compliance Checklist

Apple App Store (KRITIK)

[ZORUNLU] Restore Purchases butonu paywall'da gorunur
[ZORUNLU] Abonelik sartlari gorunur (fiyat + sure + otomatik yenileme)
[ZORUNLU] Iptal/yonetim linki mevcut
[ZORUNLU] Gizlilik politikasi linki mevcut
[ZORUNLU] Kullanim sartlari linki mevcut
[ZORUNLU] Paywall kapatilabilir (hard paywall haricinde dismiss butonu)
[ZORUNLU] Trial bitis fiyati acikca belirtilmis
[YASAK]   Toggle paywall KULLANMA (Ocak 2026'dan beri reject ediliyor)
[YASAK]   Sahte kitlik/urgency (fake countdown, "limited slots")
[YASAK]   Karmasik iptal sureci (dark pattern)
[YASAK]   Dismiss butonunu gizleme/kuculme
[DIKKAT]  Onboarding paywall: deger teklifi ONCE gosterilmeli

Google Play Store

[ZORUNLU] Abonelik sartlari acik ve okunabilir
[ZORUNLU] Iptal sureci kolayca erisilebilir
[ZORUNLU] Ucretsiz deneme sartlari net
[YASAK]   Yaniltici abonelik ifadeleri
[YASAK]   Gizli ucretler
[DIKKAT]  Grace period destegi oner (odeme sorunu icin)

---

Karar Agaci

Uygulamam ne tur?

├── Aninda net deger veriyor (business tool, finance tracker)
│   └── HARD PAYWALL + 7 gun trial
│       - Onboarding'de goster
│       - Annual vurgula (%40-60 indirimli)
│
├── Genis kitle, viral buyume onemli (social, communication)
│   └── FREEMIUM
│       - Core free, premium ekstra deger
│       - 6+ hafta sabret (conversion yavastir)
│       - Feature-gate placement
│
├── AI/utility, olculebilir deger (AI writer, photo editor)
│   └── METERED + Soft paywall
│       - N kez free, sonra gate
│       - Usage-limit placement
│       - Weekly plan dusun
│
├── Oyun
│   └── SOFT PAYWALL + Battle Pass alternatifi
│       - 3 gun trial
│       - Session-count placement
│       - Weekly plan yuksek conversion
│       - In-app purchase hybrid dusun
│
└── Diger (fitness, education, lifestyle)
    └── SOFT PAYWALL + 7 gun trial
        - Feature-gate + Event-triggered
        - Annual vurgula
        - Category benchmark'larina bak