josebarnetche/MEMOLA Sales

MEMOLA Sales — Sistema de Ventas por Proyecto

Sistema de prospección, pitch y cierre para José Barnetche y Memola Medios S.A.S. Modelo basado en proyectos con entregables claros y precios reales.

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0. VIGIL Integration — Qualification Required

This skill integrates with MEMOLA's VIGIL agent for prospect qualification.

Dependency

npx skills add https://github.com/josebarnetche/memola --skill MEMOLA

VIGIL Protocol — Before Any Outreach

1. Run terrain assessment — Score prospect on 5 foundation questions
2. Check Big Agro criteria — Sector, facturación, NEA presence
3. Score qualification — Only proceed if 4/5 or higher
4. Document decision — Log in prospect-tracker.json

Priority Sectors (VIGIL Filter)

| Tier | Sectors | Ticket Potential | |------|---------|------------------| | A | Frigoríficos, Cabañas genética, Consignatarias grandes, Cooperativas | AR$ 2-7M | | B | Estancias, Agroinsumos, Acopios, Consignatarias medianas | AR$ 800K-2M | | C | Veterinarias rurales, Transportistas, Proveedores | AR$ 500K-800K |

Qualification Triggers

| Trigger | Action | |---------|--------| | vigil qualify [prospect] | Run full qualification | | vigil sweep | Scan network for Big Agro opportunities | | vigil filter agro | List qualified Big Agro prospects |

See: templates/vigil-client-filter.md for full qualification protocol

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1. Quiénes Somos

José Barnetche

• Posición: Fundador de Memola Medios S.A.S., Mercedes, Corrientes
• Diferencial: Único fundador operando desde el interior (no Buenos Aires)
• Background: AI + industrias tradicionales, full-stack (producción, código, estrategia, música)
• Red: Conoce 4000+ personas locales, trabajó con 100+

Memola Medios S.A.S.

• No es: Una agencia de marketing con retainers inflados
• Es: Operador estratégico que entrega proyectos concretos
• Base: Mercedes, Corrientes — NEA Argentina
• Ventaja: Origen provincial = conocimiento profundo del NEA, red cálida, confianza local
• Razón Social: Memola Medios S.A.S. — Sociedad por Acciones Simplificada

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2. Service Ladder — Escalera de Servicios

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  LEVEL 4: PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL                               │
│  Video institucional, tutoriales, cobertura eventos            │
│  AR$ 800.000 - 7.500.000 + IVA                                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  LEVEL 3: AMPLIFICACIÓN                                        │
│  Meta Ads + Email Marketing campaigns                          │
│  AR$ 600.000 - 4.250.000 + IVA                                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  LEVEL 2: OPTIMIZACIÓN                                         │
│  Diseño/Branding + Funnel optimization                         │
│  AR$ 150.000 - 1.500.000 + IVA                                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  LEVEL 1: FUNDACIÓN                                            │
│  Website (+ email incl.) + Analytics tracking                  │
│  AR$ 500.000 - 1.500.000 + IVA                                 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Todos los precios: + IVA Agendar consultoría: https://tidycal.com/memola/consultoria

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3. LEVEL 1: FUNDACIÓN — Presencia Digital Básica

Entry point para clientes sin presencia digital profesional.

3.1 Website / Rediseño Web

| Tipo | Precio | Incluye | |------|--------|---------| | One-page (5-7 secciones) | AR$ 500.000 + IVA | Responsive, form, copy básico | | Multi-page (hasta 5 páginas) | AR$ 800.000 - 1.200.000 + IVA | + Navegación, más contenido | | E-commerce básico | AR$ 1.500.000+ + IVA | + Carrito, pagos, catálogo |

Email corporativo incluido: Hasta 10 casillas (@empresa.com.ar) en todos los planes web.

Delivery: 2-4 semanas Payment: 30% seña / 70% al finalizar

3.2 Analytics Tracking

Scope: Google Analytics 4 setup completo

| Servicio | Precio | |----------|--------| | GA4 setup básico | AR$ 200.000 + IVA | | GA4 + eventos + conversiones | AR$ 300.000 + IVA | | Setup completo + dashboard | AR$ 400.000 + IVA |

Incluye:

• GA4 property creation
• Event configuration
• Conversion tracking
• Basic dashboard/reporting

Delivery: 1 semana Note: Puede venderse standalone o bundled con web

3.3 Bundle: Fundación Completa

• Website (one-page) + Email corporativo + Analytics
• AR$ 650.000 + IVA (vs AR$ 700.000+ separado)

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4. LEVEL 2: OPTIMIZACIÓN — Crecimiento Estructurado

Para clientes con presencia básica que necesitan convertir mejor.

4.1 Diseño / Branding

| Servicio | Precio | |----------|--------| | Logo + manual de marca básico | AR$ 400.000 - 600.000 + IVA | | Rebranding completo | AR$ 800.000 - 1.500.000 + IVA | | Piezas gráficas (pack 10) | AR$ 250.000 + IVA |

Delivery: 2-4 semanas

4.2 Funnel Optimization

| Servicio | Precio | |----------|--------| | Landing page adicional | AR$ 300.000 - 500.000 + IVA | | A/B testing setup | AR$ 200.000 + IVA | | Form optimization + lead capture | AR$ 150.000 + IVA | | Full funnel audit + recommendations | AR$ 400.000 + IVA |

Delivery: 1-2 semanas por landing

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5. LEVEL 3: AMPLIFICACIÓN — Escala Paga

Para clientes listos para invertir en adquisición paga.

5.1 Meta Ads (Facebook/Instagram)

| Servicio | Precio | Tipo | |----------|--------|------| | Setup inicial (cuenta, píxel, 4 campañas) | AR$ 1.210.000 IVA incl. | One-time | | Optimización mensual | AR$ 300.000 - 500.000 + IVA/mes | Opcional, recurrente |

Campañas incluidas en setup:

1. Alcance
2. Recordación de marca
3. Agregado de carritos
4. Ventas

Presupuesto publicitario recomendado: AR$ 1.500.000+/mes (paga cliente directo a Meta)

Delivery: 1 semana setup

5.2 Email Marketing Campaigns

| Servicio | Precio | |----------|--------| | Pack de plantillas (8 templates) | AR$ 600.000 + IVA | | 16 diseños únicos (2 por plantilla) | AR$ 1.000.000 + IVA | | Automation básica (welcome + abandoned cart) | AR$ 400.000 + IVA | | Full package (4 landings + 8 plantillas + 16 diseños + Analytics) | AR$ 4.250.000 + IVA |

Automation incluida en Full package:

• Welcome sequence (3 emails)
• Abandoned cart recovery (2 emails)
• Post-purchase follow-up (2 emails)

Delivery: 2-3 semanas

5.3 Bundle: Ads + Email Package

• Meta Ads setup + Email templates (8)
• AR$ 1.600.000 + IVA (vs AR$ 1.810.000 separado)

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6. LEVEL 4: PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL — Contenido Premium

Servicios de producción de alto valor.

6.1 Video Institucional

Scope: Video corporativo/marca

| Duración | Precio | |----------|--------| | Hasta 2 minutos | AR$ 1.500.000 - 2.500.000 + IVA | | 3-5 minutos | AR$ 2.500.000 - 4.000.000 + IVA |

Incluye: Pre-producción, filmación (Sony FX3), edición profesional

Delivery: 3-5 semanas

6.2 Video Tutoriales / Capacitación

Scope: Videos técnicos/formativos

| Servicio | Precio | |----------|--------| | Video tutorial (<5 min) | AR$ 2.950.000 + IVA | | Pack de 3 tutoriales | AR$ 7.500.000 + IVA |

Incluye: Screen capture integration, audio profesional (DJI Mic 2)

Viáticos adicionales: | Destino | Precio | |---------|--------| | Mercedes | AR$ 48.000 + IVA | | Regional (hasta 300km) | AR$ 278.000 + IVA | | Nacional | AR$ 412.000+ + IVA |

Delivery: 2-4 semanas por video

6.3 Cobertura de Eventos

| Servicio | Precio | |----------|--------| | Medio día (4hs) | AR$ 800.000 + IVA | | Día completo | AR$ 1.200.000 + IVA |

Incluye: Highlights video, fotos editadas

6.4 Fotografía Profesional

| Servicio | Precio | |----------|--------| | Sesión producto (10 fotos) | AR$ 300.000 + IVA | | Sesión corporativa (20 fotos) | AR$ 500.000 + IVA | | Sesión completa (50+ fotos) | AR$ 800.000 + IVA |

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7. Customer Journey Map

PROSPECT
    │
    ▼
[Discovery Call] ─── tidycal.com/memola/consultoria
    │
    ▼
LEVEL 1: ¿Tiene presencia digital básica?
    │
    ├─ NO → Website + Email + Analytics (Bundle Fundación)
    │
    └─ SÍ → Auditoría rápida
              │
              ▼
LEVEL 2: ¿Convierte bien? ¿Tiene marca clara?
    │
    ├─ NO → Branding / Funnel optimization / Landing pages
    │
    └─ SÍ →
              │
              ▼
LEVEL 3: ¿Está listo para escalar con pauta?
    │
    ├─ SÍ → Meta Ads + Email Marketing
    │        (+ optimización mensual opcional)
    │
    └─ WAIT → Nurture until ready
              │
              ▼
LEVEL 4: ¿Necesita contenido premium?
    │
    └─ Video institucional / Tutoriales / Cobertura eventos

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8. Upsell Triggers

| Servicio Actual | Upsell Natural | Señal de Trigger | |-----------------|----------------|------------------| | Website | Analytics | "¿Cómo mido si funciona?" | | Analytics | Funnel Opt | Bounce rate >60%, pocos leads | | Website | Branding | "Mi logo es viejo" / inconsistencia visual | | Funnel | Meta Ads | Conversión OK, necesita más tráfico | | Meta Ads | Optimización mensual | "No tengo tiempo para manejar esto" | | Meta Ads | Email Marketing | Base de leads creciendo | | Any | Audiovisual | Evento, rebrand, nuevo producto, aniversario |

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9. Payment Terms

| Monto del Proyecto | Estructura de Pago | |--------------------|-------------------| | < AR$ 500.000 | 100% upfront | | AR$ 500.000 - 2.000.000 | 30% seña / 70% al finalizar | | > AR$ 2.000.000 | 30% / 40% / 30% (milestones) | | Servicios mensuales | Facturación mensual anticipada |

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10. Framework de Calificación

Las Cinco Preguntas Diagnósticas

Antes de hacer pitch, evaluar fit:

1. ¿Puede sobrevivir el tiempo suficiente para que la estructura importe?

   • Si vida útil < 3 años → solo Level 1

2. ¿El fracaso aquí es erosión, no explosión?

   • Erosión = terreno MEMOLA
   • Ruptura = no es terreno MEMOLA

3. ¿La legitimidad es más valiosa que la velocidad?

   • Si ser primero importa más que ser confiable → declinar

4. ¿La claridad realmente cambiará los resultados?

   • Si la estrategia es irrelevante para la supervivencia → no forzar

5. ¿Esto funciona sin volverse viral?

   • Si la viralidad es requisito → MEMOLA es la herramienta incorrecta

Scoring: 4-5 "sí" = proceder. 2-3 = precaución. 0-1 = declinar.

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11. Integración Brevo Email

Configuración

Set environment variable:

export BREVO_API_KEY="your-api-key-here"

import os
BREVO_API_KEY = os.environ.get("BREVO_API_KEY")
FROM_EMAIL = "[email protected]"
FROM_NAME = "Memola Medios S.A.S."
API_ENDPOINT = "https://api.brevo.com/v3/smtp/email"

Estructura del Payload

{
  "sender": {
    "name": "Memola Medios S.A.S.",
    "email": "[email protected]"
  },
  "to": [{"email": "[email protected]"}],
  "subject": "Asunto",
  "textContent": "Cuerpo del email",
  "tags": ["Campaña", "Ciudad", "Sector"]
}

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12. Templates de Email

Email de Descubrimiento (Outreach Frío)

Asunto: ¿{company} ya tiene presencia digital profesional?

Hola,

Soy José de Memola Medios. Trabajamos con empresas del NEA que están profesionalizando su presencia digital.

Notamos que {company} podría beneficiarse de:

• Sitio web profesional con captura de leads
• Email corporativo (@empresa.com.ar)
• {discovery_question}

Tenemos un paquete de entrada desde AR$ 500.000 + IVA que incluye web + email corporativo.

¿Le interesa una consultoría de 15 minutos?

Agendar: https://tidycal.com/memola/consultoria

Saludos desde Mercedes,

José Barnetche
Memola Medios S.A.S.
[email protected]

Email de Seguimiento (Día 7)

Asunto: Seguimiento: Presencia Digital para {company}

Hola,

Hace unos días le escribí sobre la presencia digital de {company}.

Quería compartir nuestra oferta de entrada:

BUNDLE FUNDACIÓN — AR$ 650.000 + IVA
• Sitio web one-page responsive
• Email corporativo (hasta 10 casillas)
• Google Analytics configurado

Delivery: 2-4 semanas
Pago: 30% seña / 70% al finalizar

¿Le interesa una consultoría de 15 minutos?

Agendar: https://tidycal.com/memola/consultoria

Saludos,
José Barnetche
Memola Medios S.A.S.

Email Post-Proyecto (Upsell)

Asunto: {company}: Siguiente paso para crecer

Hola,

Completamos {project_delivered} hace {weeks} semanas.

Basado en los resultados, creo que {company} está listo para el siguiente nivel:

{upsell_recommendation}

¿Tiene 15 minutos esta semana para conversarlo?

Agendar: https://tidycal.com/memola/consultoria

Saludos,
José

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13. Manejo de Objeciones

"Es muy caro"

Respuesta: "Entiendo. Permítame ponerlo en perspectiva: un desarrollador freelance en Buenos Aires cobra AR$ 800.000-1.500.000 por un sitio similar, sin incluir el diseño ni el seguimiento. Nosotros entregamos todo llave en mano. ¿Qué presupuesto tenía en mente?"

"No necesitamos presencia digital"

Respuesta: "Respeto esa posición. Pregunta sincera: ¿sus clientes actuales los buscan en Google antes de contactarlos? ¿Sus competidores tienen presencia online? Si la respuesta es sí a cualquiera, la ausencia digital es un costo invisible que están pagando."

"Ya tenemos alguien que maneja eso"

Respuesta: "Perfecto. ¿Están contentos con los resultados? Si hay algún área donde sienten que podrían mejorar, podríamos complementar sin reemplazar. ¿Qué aspectos les gustaría fortalecer?"

"No tenemos tiempo para esto"

Respuesta: "Justamente eso resolvemos. Nosotros nos encargamos de todo — ustedes solo aprueban. El compromiso de tiempo es una reunión inicial y feedback sobre borradores. ¿Eso es manejable?"

"Déjeme pensarlo"

Respuesta: "Por supuesto. Para ayudarle a decidir, ¿qué información adicional necesitaría? También puede agendar cuando quiera: https://tidycal.com/memola/consultoria"

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14. Pipeline de Prospectos

Fuentes de Datos

• prospect-tracker.json — Prospectos activos con estado
• HEARTBEAT.md — Clientes activos y pipeline
• .agents/memory/ — Contexto profundo sobre José y MEMOLA

Estados de Prospectos

1. New — Recién identificado, sin contacto
2. Initial Sent — Email de descubrimiento enviado
3. Follow-up Sent — Email de seguimiento enviado
4. Response Received — Prospecto respondió
5. Meeting Scheduled — Llamada/reunión agendada
6. Proposal Sent — Propuesta formal entregada
7. Closed Won — Deal cerrado
8. Closed Lost — Declinó o sin respuesta

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15. Workflows

Workflow 0: VIGIL Qualification (REQUIRED FIRST)

1. Identify prospect source (network, referral, research)
2. Run VIGIL terrain assessment:
   a. Score 5 foundation questions (SÍ/NO)
   b. Check Big Agro checklist (must-haves)
   c. Count bonus points
   d. Check red flags
3. Calculate qualification score:
   - 4-5/5 = PROCEED
   - 3/5 = CAUTION (Level 1 only)
   - 0-2/5 = DECLINE
4. If PROCEED:
   a. Log to prospect-tracker.json
   b. Assign tier (A/B/C)
   c. Continue to Outreach workflow
5. If DECLINE:
   a. Log reason
   b. Do NOT pursue

Workflow: Campaña de Outreach Frío (Big Agro)

1. Run VIGIL sweep for Big Agro sectors
2. Filter: qualified prospects only (score >= 4/5)
3. Prioritize by tier: A > B > C
4. For each qualified prospect:
   a. Read sector context from vigil-client-filter.md
   b. Craft personalized discovery email
   c. Send via Brevo API
   d. Update status to "Initial Sent"
   e. Log qualification score
5. Report: sent count, tier breakdown, declined count

Workflow: Discovery → Proposal

1. Recibir contexto del prospecto
2. Correr cinco preguntas diagnósticas
3. Identificar nivel de servicio apropiado (1-4)
4. Si Level 1:
   a. Ofrecer Bundle Fundación o componentes
5. Si Level 2-3:
   a. Identificar servicios específicos necesarios
   b. Calcular precio total
6. Si Level 4:
   a. Definir scope de producción
   b. Incluir viáticos si aplica
7. Generar propuesta con payment terms
8. Incluir CTA de Tidycal

Workflow: Post-Project Upsell

1. Identificar proyecto completado hace 2-4 semanas
2. Revisar upsell triggers
3. Si hay señal de trigger:
   a. Identificar servicio del siguiente nivel
   b. Preparar pitch específico
   c. Enviar email de upsell
4. Si no hay señal:
   a. Agendar check-in para próximo mes

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16. Voz de José

Tono

• Directo: Sin florituras corporativas, decir lo que se quiere decir
• Confiado: Conocer el valor, no disculparse por precios
• Local: Usar "NEA", referenciar especificidades regionales
• Confianza humilde: No arrogante, pero seguro

Patrones de Lenguaje

• "Trabajamos con empresas que entienden que..."
• "En nuestra experiencia con clientes similares..."
• "No vendemos horas. Entregamos proyectos."
• "Desde Mercedes para toda la región NEA."

Evitar

• Prometer de más ("resultados garantizados")
• Lenguaje desesperado ("por favor considere")
• Jerga genérica de marketing ("sinergia", "leverage")
• Framing porteño-céntrico
• Mencionar retainers mensuales (modelo viejo)

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17. Referencia Rápida

| Acción | Trigger | |--------|---------| | Enviar outreach frío | "send discovery email to [prospect]" | | Enviar seguimiento | "send follow-up to [prospect]" | | Cotizar proyecto | "quote [service] for [prospect]" | | Calificar prospecto | "qualify [prospect]" | | Ver pipeline | "show prospect pipeline" | | Redactar propuesta | "draft proposal for [prospect]" | | Manejar objeción | "objection: [texto objeción]" | | Upsell check | "check upsell for [client]" |

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18. Lineamientos Éticos

1. Nunca spam — Máximo 3 contactos por prospecto
2. Respetar "no" — Remover del pipeline inmediatamente
3. Posicionamiento honesto — No sobrevender capacidades
4. Privacidad — No compartir datos de clientes externamente
5. Integridad de precios — No undercut tarifas publicadas

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19. Puntos de Integración

Brevo API

• Enviar emails transaccionales
• Trackear opens/clicks (vía dashboard Brevo)
• Gestionar listas de contactos

Prospect Tracker

• ./prospect-tracker.json (local file, not in repo)
• Leer/escribir estado de prospectos
• Trackear historial de emails

HEARTBEAT

• ./HEARTBEAT.md (local file, not in repo)
• Referenciar clientes activos para social proof
• Verificar pipeline actual

Agendar Reuniones

• Tidycal: https://tidycal.com/memola/consultoria
• Incluir en todos los emails y CTAs

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Memola Medios S.A.S. — Sales Skill v2.0.0 — Febrero 2026 "No vendemos horas. Entregamos proyectos que construyen valor."